【精選】工作計劃范文匯編9篇

　　時間過得飛快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。估計許多人是想得很多，但不會寫，下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　煤礦作為高危險行業(yè)之一，安全生產(chǎn)始終是生產(chǎn)領(lǐng)域的頭等大事，安全教育和技能培訓(xùn)工作對搞好安全工作有著重要的作用，是以人為本標本兼治必須抓好的重點工作。培訓(xùn)規(guī)劃是整個安全技能培訓(xùn)的工作的導(dǎo)航燈塔，具有長遠性、全面性、戰(zhàn)略性、方向性、概括性和鼓動性的特征。為礦井又好又快發(fā)展培訓(xùn)合格人才有著不可忽視的效果，機電科結(jié)合我礦機電運輸系統(tǒng)各崗位特點及機電工業(yè)務(wù)素質(zhì)實際情況，并報礦培訓(xùn)辦協(xié)商。為使我礦機電工年度教育培訓(xùn)有重點、有目的的進行，特制定20xx年年度特種人員安全教育培訓(xùn)計劃：

　　一、基本思路

　　（一）加強“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”十二字方針的安全意識教育。安全意識教育就是通過對員工作深入細致的思想工作，幫助員工端正思想，提高他們對安全生產(chǎn)的重要性的認識。在提高思想意識的基礎(chǔ)上，才能正確理解并積極貫徹執(zhí)行相關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度，加強自身的保護意識，不違章操作，不違反勞動紀律，做到“三不傷害”：不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。

　�。ǘ�）將安全教育貫穿于生產(chǎn)的'全過程中，加強全員參與的積極性和安全教育的長期性。做到“全員、全面、全過程”的安全教育。因為生產(chǎn)與安全是不可分割的統(tǒng)一體，哪里有生產(chǎn)，哪里就需要進行安全教育。

　�。ㄈ�）開展多種渠道、多種形式的安全教育。安全教育形式要因地制宜，因人而異，靈活多用，盡量采用符合人的認識特點的、感興趣的、易于接受的方式。針對我礦的具體情況，安全教育的形式主要有以下幾個方面：

　　1、知識培訓(xùn)：由礦領(lǐng)導(dǎo)、安全技術(shù)人員、聘請專家等對全礦機電員工進行知識培訓(xùn)。

　　2、安全宣傳。主要有：安全宣傳橫幅、標語、標志、安全宣傳欄等。

　　3、現(xiàn)場實操。主要有：安全操作方法演示、觸電急救方法演示等。

　　4、專題講課。主要有：安全知識講座等。

　�。ㄋ模﹪栏駡�(zhí)行先培訓(xùn)，先取證，后上崗制度，學習內(nèi)容包括安全技術(shù)知識、設(shè)備性能、操作規(guī)程、安全制度和嚴禁事項，并經(jīng)考核合格后方可進入操作崗位，考核情況要記錄在案，預(yù)計14年全年機電系統(tǒng)所有崗位職工業(yè)務(wù)技能及安全教育時間不少于36學時。

　　二、主要的培訓(xùn)內(nèi)容計劃：

　�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)人員范圍：

　　機電系統(tǒng)所有崗位職工：包括機電科所有人員及各區(qū)隊機電隊長、機電班長等，主要涉及井下電鉗工、絞車操作工、輸送機操作工、乳化泵司機、信號工、高壓配電工等。

　　（二）培訓(xùn)方式：

　　為真正使職工掌握知識，熟悉操作，提高技能，本計劃原則上采用授課培訓(xùn)教育方式。

　�。ㄈ�）培訓(xùn)地點：根據(jù)實際情況臨時安排。

　�。ㄋ模┡嘤�(xùn)要求：

　　1、凡參加培訓(xùn)學員必須遵守培訓(xùn)制度，按時上課，認真做好筆記，不遲到、早退、曠課，如有特殊情況者需提前與機電科長說明情況。

　　2、學習結(jié)束時，要統(tǒng)一參加考試，考試合格者方可上班，每人給予一次補考機會，補考一次還未合格者將給予一定的處罰及停工學習，直到合格為止。

　　3、如若上班時間確實緊忙時，由礦培訓(xùn)辦批準后，可自行按學習資料進行學習，按考試時間參加考試。

　　（五）獎懲辦法

　　1、學員必須參加理論課學習。

　　2、無故曠課給予罰款20元/天，遲到、早退給予罰款10元/次，另根據(jù)實際情況對其主管隊長給予一定的處罰。

　　總之，獎罰不是目的，學習的目的是為了更好更快的掌握基礎(chǔ)理論技能和基礎(chǔ)知識，提高我礦機電技術(shù)人員的技術(shù)水平和處理故障的能力。

工作計劃 篇2

　　又到了周末，這一周的工作又快結(jié)束了，人力資源部這周的工作沒有讓大家很滿意，你們下周的部門工作就要盡量做好，因此在下周之前就把工作計劃做好，也是為了方便下周部門的工作。

　　一、發(fā)布新的招聘信息

　　為了招到更多合適公司的人才，人力資源部打算更新新的招聘的信息，把新的招聘信息發(fā)布到專門的網(wǎng)站上已經(jīng)自家公司的招聘網(wǎng)上，已達到吸引人才來公司應(yīng)聘，更新公司離職的人員。公司在這段時間的離職人數(shù)比較多，為了為此平衡，只能不斷的`進行招聘。下周的主要任務(wù)，就是盡量招到人，彌補上周上上周辭職帶來的損失。把招聘的信息進行適當?shù)恼{(diào)整，以便于部門這邊發(fā)布。

　　二、更新公司成員檔案，做相應(yīng)的調(diào)整和刪除信息

　　公司已經(jīng)過了將近大半年，工作的人數(shù)也有增加和減少，面對這樣的情況，因此就要對成員的信息進行更新，把已經(jīng)離職的成員的信息進行刪除，并調(diào)整這些人的信息檔案，方便記錄。由于近段日子離職人數(shù)較多，這周未能及時處理離職的信息，所以下周的工作在針對成員檔案這部分的工作也是一個重點，所以在下周，一定要把所有的檔案全部進行整理，以防檔案混亂，信息更新不及時，造成公司不必要的損失。

　　三、對員工進行考核

　　工作已經(jīng)大半年了，也該對員工進行一次大考核了。在下周按照計劃考察大家半年的工作情況，并針對每個人平時工作是否缺勤和績效進行評定。根據(jù)考核的情況對員工的工作進行調(diào)整，便于促進員工們工作的動力，激發(fā)大家對工作的興趣。有考核才能激發(fā)大家的競爭力，更好的去做工作，努力為公司的發(fā)展貢獻力量。

　　這周工作人力資源部沒有做好，那按照這個工作計劃在下周就一定要把部門工作做得更好一點。我相信人力資源部的工作人員一定會去努力的，我也自信我們部門能夠完成下周的工作任務(wù)。為公司帶來更多的人才，讓公司有了新生的添加發(fā)展的更好。今后部門會盡量做好每周的小結(jié)，把工作上的不足找出來，爭取及時改正。下一周即將來臨，這周做好計劃，就是為了方便下周的工作進行順利。

工作計劃 篇3

　　學校初中部工作計劃為了確�？罩姓n堂學習效果，扎實做好開學后線下教學與線上教學的銜接，持續(xù)提高教育教學質(zhì)量，根據(jù)市教體局會議精神和學校工作安排，結(jié)合我初中部實際，對近期工作安排如下：

　　1、繼續(xù)推進“停課不停學，停課不停教，停課不停研”，進一步增強空中課堂教學工作的規(guī)范性、有效性和實用性，各科老師要繼續(xù)做好備課聽課、答疑解惑、布置并批改作業(yè)、考試檢測、總結(jié)反饋等常規(guī)教學工作，尤其要利用好晨讀、晚自習和周末時間，繼續(xù)有效且高效地指導(dǎo)學生的居家學習。

　　2、教學教研常規(guī)不放松：老師們的教案撰寫要與空中課堂的進度保持一致;同步聽課要有記錄;對學生的在線輔導(dǎo)、作業(yè)布置與批改、階段性檢測等要注意保留痕跡，開學前以美篇或壓縮文件的形式總結(jié)上報到教導(dǎo)處;按時參加市教體局學科教學會議，認真領(lǐng)會會議精神、結(jié)合自身工作實際撰寫學習心得并按時上報到教導(dǎo)處。

　　3、班主任每周召開班級教導(dǎo)會，引導(dǎo)學生認清當前形勢，總結(jié)空中課堂學習情況，強調(diào)居家學習要求，勉勵學生鼓足干勁力爭上游。

　　4、繼續(xù)推進新課堂達標活動，按要求編寫學科課程綱要，開學后年級組長將紙質(zhì)課程綱要交至教導(dǎo)處。本年度課堂達標按照規(guī)定人數(shù)進行報名，按照要求準備材料(包括備課、作業(yè)布置與批改、聽課、單元檢測、理化生實驗、考試分析等)。

　　5、大力推進全科閱讀工作。各學科老師按照前期要求，繼續(xù)指導(dǎo)學生閱讀，并做好督促檢查和反饋，及時總結(jié)做法，注意留檔，以備市教體局檢查。

　　6、繼續(xù)推進全學科教師的筆耕計劃。教師每學期至少讀兩本書，每學期至少寫5000字書評或讀書心得，學期末上交。

　　7、八年級地理、生物面臨結(jié)業(yè)考試，大力督促八年級地理、生物的學習和復(fù)習，加大訓(xùn)練和檢測力度，迎接兩科的結(jié)業(yè)考試，打好中考第一槍。

　　8、做好開學后學情檢測準備工作:

　　(1)時間為開學后的第一周。

　　(2)閱卷及成績分析：各任課教師自行閱卷，認真講評試卷，根據(jù)學生答題情況查缺補漏，寫出成績分析，調(diào)整教學計劃，明確整改措施�？荚嚦煽兗俺煽兎治鲆�以年級組為單位按時上報到教導(dǎo)處。

　　(3)召開成績分析會：考試結(jié)束后一周內(nèi),由教導(dǎo)處組織全體任課教師召開成績分析會，各任課教師要根據(jù)學生的檢測成績進行詳實的.分析，做好“培優(yōu)補差”工作：

　　一要確定出線上學習質(zhì)量欠佳的學生名單，發(fā)現(xiàn)問題，共同研究解決問題方法，以備后續(xù)教學工作中及時幫這部分孩子查漏補缺，確保每一個孩子學習不退步;

　　二要重視對尖子生的培養(yǎng)，各學科通力合作，幫助尖子生找準“增分點”;

　　三要注意因材施教、分層教學，力爭每一個學生都有進步。

　　“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�！庇媱澮阎贫�，落實是關(guān)鍵。接下來我們初中部全體任課教師將會以昂揚的斗志、飽滿的熱情，繼續(xù)指導(dǎo)好空中課堂學習，做好初中部開學復(fù)課的各項準備，為圓滿完成本學期教育教學任務(wù)而不懈努力!

工作計劃 篇4

　　**年已經(jīng)過去，為了總結(jié)經(jīng)驗，改進工作，更好地完成好**年度的各項工作，創(chuàng)造性地開展各項工作，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績，提高公司聲譽，使興中木業(yè)公司做大做強，成為本地區(qū)同行業(yè)中的領(lǐng)跑者，特制定全年工作計劃。

　　一、改進生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率。 要在原有的生產(chǎn)基礎(chǔ)上，引進新設(shè)備，擴大再生產(chǎn)。我認為只有改進生產(chǎn)流水線，采用最新的生產(chǎn)工藝，變原有的手工操作為主為機械化生產(chǎn)才能適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟對家俱的時尚需求。年內(nèi)，生產(chǎn)部要投資購進一批最新生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率和工藝水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低工人的勞動強度。技術(shù)部人員要走主動出擊，進行市場調(diào)研，采取“走出去，請進來”的辦法，依靠人才，尋求技術(shù)上的新突破，徹底改變過去產(chǎn)品單一，市場狹小的局面，開發(fā)設(shè)計出滿足各個層次消費水平的新穎獨特、風格靚麗的產(chǎn)品來，爭取更大的市場份額。

　　二、拓展市場、提高公司的美譽度。 市場和顧客永遠是我們的上帝。我們要有長遠的目標，要選擇精兵強將，組成市場調(diào)研隊伍，要力保“舊陣不丟”“新地還要”和“出嫁的姑娘還是娘家人”這樣一個硬道理。舊陣是我們的老客戶，新地指要開發(fā)的的產(chǎn)品，要繼續(xù)推行“客戶滿意”工程。 1.細分客戶群。銷售部門要加強客戶群的`細分工作，要開動腦筋，在服務(wù)上不斷推陳出新，維護老客戶，發(fā)展新客戶，做好客戶關(guān)系工作。 2.建立服務(wù)質(zhì)量投訴機制。經(jīng)營生產(chǎn)部門應(yīng)制訂并落實客戶投訴的處理程序，客戶對于設(shè)計和服務(wù)的意見和投訴，要及時響應(yīng)，積極溝通，迅速改進，給予客戶滿意的答復(fù)。

　　三、加強管理和技術(shù)更新，形成產(chǎn)品與質(zhì)量的競爭優(yōu)勢 1.大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度，加強對質(zhì)量的流程控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的服務(wù)質(zhì)量。 2.鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究，形成技術(shù)優(yōu)勢。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做得更好，同時，要不斷創(chuàng)新，不斷探索，在其它產(chǎn)品上延伸與擴展公司的比較競爭優(yōu)勢。 3.樹立并落實“興中出品”的概念，進一步提升品牌的美譽度。加強團隊協(xié)作，提升整體的設(shè)計質(zhì)量和水準，讓“興中出品”成為市場上真正一流的品牌。

　　四、加強分銷機構(gòu)與公司的協(xié)同運作 1. 保持經(jīng)營、管理、文化理念的高度統(tǒng)一。進一步完善分支機構(gòu)的管理，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴展。 2. 推行《經(jīng)營操作守則》，拓寬經(jīng)營渠道，構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。 3. 在管理上要協(xié)同作戰(zhàn)，加強溝通、交流和人員的統(tǒng)一調(diào)配，真正體現(xiàn)一盤棋思想，協(xié)同運作。

　　五、加強學習、執(zhí)行和思考能力，培育團隊的核心競爭力。 要加強學習，互相交流，相互促進，提升整個公司的知識水平和知識結(jié)構(gòu)。加強執(zhí)行力建設(shè)，保證公司戰(zhàn)略目標的實施與貫徹。要開動腦筋，從不同的角度、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案，提高管理和服務(wù)效率，適應(yīng)市場與客戶日益增長的要求。

　　六、樹立品牌意識，啟動公司網(wǎng)站建設(shè)和宣傳工程 公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設(shè)公司自己的宣傳網(wǎng)站并與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，從而達到宣傳自己的目的。 回顧過去，我們躊躇滿志；展望未來，我們豪情滿懷。我堅信，在公司“顧客至上，質(zhì)量至上，信譽至上”宗旨的指引下，有我們團結(jié)一心的隊伍，就沒有戰(zhàn)勝不了的困難，也就沒有我們做不好的事情！通過全體員工的真心付出、全心投入和扎實工作，我們一定能夠再上臺階，再創(chuàng)佳績，再創(chuàng)新的輝煌！

工作計劃 篇5

　　一、工作目標：

　　在全體語文教師的工同努力下，幾年來我校語文教研工作取得了長足的進步，在全市甚至于全州都享有了一定知名度。新的學年的到來，我組語文教師必將齊心協(xié)力鞏固近幾年來取得的成績，并努力探討力求有新的突破。務(wù)實創(chuàng)新、立足課堂教學搞好教研工作，努力提高全體語文教師的業(yè)務(wù)水平，一直是我校語文組的工作目標，新的學年里我們會繼續(xù)發(fā)揚這一優(yōu)良的工作傳統(tǒng)，在提高語文教育教學質(zhì)量方面多探討，力爭使我校的整體語文成績有所提高，同時，全組教師還要搞好上學期我組的兩個課題研究，爭取更好地為我們的教育教學服務(wù)。

　　二、主要工作：

　　1、 加強教育技術(shù)能力的培訓(xùn)知識的學習，總結(jié)研討課程改革和教育教學中的成敗得失。

　�。�1）繼續(xù)學習語文課程標準（修改稿），著重搞好理論學習和實踐相結(jié)合，使得新課程標準更好地落實到日常教學行為中。

　　（2）本組教師要認真搞好教育技術(shù)能力培訓(xùn)，互相幫助，爭取人人過關(guān)。

　　（3）觀摩研討恩施市教研室十月份中旬在我校組織的教學比賽，在這之前，我組將組織教師搞好初賽，并認真準備復(fù)賽，力爭取得好成績。

　�。�4）搞好本組新調(diào)進的教師上好匯報課，通過聽課評課，借鑒成功經(jīng)驗，反思總結(jié)不足。

　　2、參與督促和研討語文集體備課活動。

　�。�1）協(xié)助各年級組集體備課組長按學校要求進一步落實和規(guī)范語文集體備課和個人備課。

　�。�2）反思集體備課經(jīng)驗，組織寫好教學反思。

　　2、 抓好課題研究工作，除了完成上學期已經(jīng)申報的兩個課題外，七年級組要注重學生語文學習習慣的`培養(yǎng)和綜合性學習活動的指導(dǎo)，八年級教師注重學生閱讀和寫作能力的提高，九年級組要調(diào)整好教學進度，著重研究中考備考策略。

　　三、主要措施：

　　1、 以身作責，加強業(yè)務(wù)學習，團結(jié)全組教師搞好教研工作。

　　2、 多學習多請教，顧全大局，開展好各項具體工作。

　　3、 關(guān)注教育教研動態(tài)，加大對本組的宣傳力度，讓我組教師有更多的學習的機會。

　　4、 倡導(dǎo)團隊精神，力爭本學期市教研室在我校進行的語文課堂比賽中取得好成績。

　　四、工作安排：

　�。ㄒ唬┚旁拢�

　　1、 召開教研組工作會議，制定教研組工作計劃、集體備課工作計劃。

　　2、 組織好全市語文教學比賽的初賽工作，確定參加復(fù)賽名單。

　　3、 安排新調(diào)進教師上好匯報課。

　　（二）十月：

　　1、織好教育技術(shù)能力的培訓(xùn)學習。

　　2、安排好參加全市比賽教師的教學比賽課。

　　（三）十一月：

　　1、 落實完成部分課題的研究。

　　2、 協(xié)助搞好期中考試質(zhì)量分析。

　�。ㄋ模┦�二月：

　　1、 總結(jié)整理課題研究資料。

　　2、 組織本組教師搞好教育技術(shù)能力考試的過頭考試。

　�。ㄎ澹┮辉拢�

　　1、 制定期末復(fù)習計劃，爭取提高我校語文教學成績。

　　2、 搞好教研級總結(jié)反思工作。

　　3、 召開總結(jié)會，整理資料。

工作計劃 篇6

　　一、學生基本情景分析

　　本期所任八年級(3)班的數(shù)學科教學，從上學年期末考試 的總體來看，這個班學生的學習成績在前面的基礎(chǔ)上都有所提高。但在學生所學知識的掌握程度上，構(gòu)成了兩極分化，對優(yōu)生來說，能夠透徹理解知識，知識間的內(nèi)在聯(lián)系也較為清楚，而對后進生來說，簡單的基礎(chǔ)知識還不能有效的掌握，成績較差。八年級是初中學習過程中的關(guān)鍵時期，學生基礎(chǔ)的好壞，直接影響到將來是否能升學。根據(jù)上學年學生學習的分析情景來看，有部分學生基礎(chǔ)特差，問題較嚴重。要在本期獲得夢想成績，作為教師必須要付出更大努力，進一步查漏補缺，充分發(fā)揮學生學習的主體作用，注重教學方法，培養(yǎng)本事。

　　二、教材分析

　　本學期教學資料，共計五章：

　　第十一章 全等三角形主要介紹了三角形全等的性質(zhì)和判定方法及直角三角形全等的特殊條件，利用三角形全等的判定方法證明角平分線的性質(zhì)。更多的注重學生推理意識的建立和對推理過程的理解，使學生在直觀認識和簡單說明理由的基礎(chǔ)上，從幾個基本事實出發(fā)，比較嚴格地證明全等三角形的一些性質(zhì)，探索三角形全等的條件。

　　第十二章 軸對稱立足于生活經(jīng)驗和數(shù)學活動經(jīng)歷，從生活中的圖形入手，經(jīng)過對生活中軸對稱現(xiàn)象的觀察，從整體的角度直觀認識并概括出軸對稱的特征;逐步分析角、線段、等腰三角形等簡單的軸對稱圖形，進一步引入等腰三角形的性質(zhì)和判定的概念。

　　第十三章 本章主要學習平方根與立方根以及實數(shù)的有關(guān)概念和運算。這一章是學生在初中學習過程中的一個里程碑，他們要從有理數(shù)進入到無理數(shù)的領(lǐng)域，認識上將從有理數(shù)擴展到實數(shù)的范圍，讓學生進一步深化對數(shù)的認識，擴大學生的數(shù)學視野與界限。

　　第十四章 一次函數(shù)經(jīng)過對變量的考察，體會函數(shù)的.概念，并進一步研究其中最為簡單的一種函數(shù)------一次函數(shù)。了解函數(shù)的有關(guān)性質(zhì)和研究方法，并初步構(gòu)成利用函數(shù)的觀點認識現(xiàn)實世界的意識和本事。經(jīng)過探索一次函數(shù)及其圖象的性質(zhì)，利用一次函數(shù)及其圖象解決有關(guān)現(xiàn)實問題;并將正比例函數(shù)納入一次函數(shù)的研究中去，加強了一次函數(shù)與一次方程(組)、一次不等式的聯(lián)系等。

　　第十五章 本章主要資料是整式的乘除運算、乘法公式以及因式分解。整式在形式上力求突出：整式及整式運算產(chǎn)生的實際背景------使學生經(jīng)歷實際問題“符號化”的過程，發(fā)展符號感;有關(guān)運算法則的探索過程------為探索有關(guān)運算法則設(shè)置了歸納、類比等活動;對算理的理解和基本運算技能的掌握------設(shè)置恰當數(shù)量和難度的符號運算，同時要求學生說明運算的根據(jù)。

　　三、教學目標

　　在知識與技能上，經(jīng)過對三角形全等的學習，能利用全等三角形解決實際問題，讓學生能把所學的軸對稱知識應(yīng)用到實際生活中，學習平方根與立方根以及實數(shù)的相關(guān)知識，初步理解函數(shù)的定義，掌握理解一次函數(shù)和一次函數(shù)的性質(zhì)與圖像及其應(yīng)用，培養(yǎng)數(shù)形結(jié)合的思想方法，使學生會進行整式的乘除法運算及因式分解。經(jīng)過本學期的學習，學生在數(shù)學的認識與理解上要再上一個臺階。在情感與態(tài)度上，經(jīng)過本期的學習使學生認識到數(shù)學來源于實踐，又反作用于實踐，認識現(xiàn)實生活中圖形間的數(shù)量關(guān)系，培養(yǎng)學生實事求是、嚴肅認真的學習態(tài)度，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生對數(shù)學的熱愛，對生活的熱愛，在民主、和諧、合作、探究、有序、分享發(fā)現(xiàn)歡樂，感受學習的歡樂。在過程與方法上，經(jīng)過學生進取參與對知識的探究，經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)知識以及知識間的內(nèi)在聯(lián)系，讓學生經(jīng)歷在發(fā)現(xiàn)知識道路上的坎坎坷坷，從而到達深刻理解掌握知識的目的。在經(jīng)歷這些活動中，提高學生的動手實踐本事，提高學生的邏輯推理本事與邏輯思維本事，自主探究，解決問題的本事，提高運算本事，使所有學生在數(shù)學上都有不一樣的發(fā)展，盡可能接近其發(fā)展的最大值，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，發(fā)展學生的非智力因素，全面提高學生素質(zhì)。

　　四、教學措施

　　1、加強學生的思想品德素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變學生的學習態(tài)度。

　　2、認真?zhèn)湔n、精心授課，抓緊課堂四十五分鐘，努力提高教學效果。

　　3、教學中抓住關(guān)鍵、分散難點、突出重點，在培養(yǎng)學生本事上下功夫。

　　4、課堂內(nèi)講授與練習相結(jié)合，及時根據(jù)反饋信息，掃除學習中的障礙點。

　　5、認真研讀教材，不斷改善教學方法，提高教學水平及自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

　　6、教學中注重自主學習、合作學習、探究學習。

　　五、教學進度表

　　周次 教學資料 課時 備 注

　　一 11.1全等三角形;11。2全等三角形的判定 1+4

　　二 11.2全等三角形的判定11。3角平分線的性質(zhì) 3+2

　　三 活動，小結(jié)，單元測驗 3

　　四 12.1軸對稱 5

　　五 12.2作軸對稱圖形 5

　　六 國慶長假 國慶放假

　　七 12.3等腰三角形 5

　　八 活動，小結(jié)，單元測驗 3

　　九 13.1平方根;13。2立方根 3+2

　　十 13.3實數(shù); 活動，小結(jié)，單元測驗 2+3

　　十一 14.1變量與函數(shù) 5

　　十二 14.2一次函數(shù) 5

　　十三 14.3用函數(shù)觀點看方程(組)與不等式;14。4課題學習 選擇方案 3+2

　　十四 活動，小結(jié)，單元測驗 3

　　十五 15.1整式的乘法 5

　　十六 15.2乘法公式;15。3整式的除法 3+2

　　十七 15.4因式分解 5

　　十八 活動，小結(jié)，單元測驗 3

　　十九 期末復(fù)習 5

　　二十 期末復(fù)習考試

工作計劃 篇7

　　一、市場部存在的價值及使命

　　如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務(wù)部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。

　　如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場需要，同時結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。

　　所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準和高效，以達到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費。

　　站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務(wù)；愿不愿意買是市場部的任務(wù)；買了是否還買是生產(chǎn)部的`任務(wù)。

　　二、市場部的常規(guī)工作方式

　　市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調(diào)控來達到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的基本使命。

　　那么，何為策略？策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。

　　那么，又為何要有策略？我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導(dǎo)向，但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升；而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導(dǎo)向，才能實現(xiàn)。

　　什么是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：

　　（1）價格策略（價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈）

　�。�2）渠道策略（進場規(guī)劃、網(wǎng)點布建、渠道規(guī)劃、達成返利）

　�。�3）品項策略（新品上市推廣、主打品項獎勵專案）

　�。�4）區(qū)域策略（優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持）

　　目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。

　　什么是以消費者為中心的營銷策略？它包括：

　�。�1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一）

　�。�2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）

　�。�3）推廣策略（消費者互動、現(xiàn)場導(dǎo)購、新品試用）

　　她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。

　　很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統(tǒng)一并靈活運用這兩個市場策略。

　　三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣

　　從狹義的角度來講，市場部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進行的。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談?wù)勈袌霾吭谶@兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做。

　　（1）廣告宣傳----攻心

　　提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。

　�。�2）促銷推廣----利誘

　　提升消費者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。

　　共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。

　　何謂品牌？品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點。

　　廣告的投放的基本方式：

　�。�1）媒體廣告（優(yōu)點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高）

　�。�2）平面廣告（信息量大，時效性長，可信度低）

　　空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。

　　促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化、生動化培訓(xùn)做支撐。但這種有素稱“特種部隊”的促銷推廣方式，卻是在預(yù)算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說？下面我們來分析一下：

　�。�1）促銷推廣活動能解決什么?

　　1）提高現(xiàn)場購買的積極性；

　　2）擴大一次性購買量；

　　3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺；

　　4）培育重點消費群體。

　�。�2）促銷推廣活動不能解決什么？

　　1）不能解決渠道布建的局限性；

　　2）不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質(zhì)量問題

　　3）不能解決銷售團隊的士氣、信心問題；

　　4）不能解決客戶對售后服務(wù)的不滿和投訴。

　　所以歸結(jié)起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！

　　在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效的、專業(yè)的、生動化的培訓(xùn)，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動力的績效激勵機制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。

　　四、市場部整體工作方向及20xx年重點跟進目標

　　如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。

　　如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。

　　1、市場洞察和市場調(diào)研 調(diào)查研究是一切工作的開始，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業(yè)發(fā)展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額

工作計劃 篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　以縣文教體育局、縣人勞社保局聯(lián)合下發(fā)的《加強和改進學校教育科學研究工作的實施意見》為指導(dǎo)方針，圍繞教研室目標管理責任書和學校工作要點，充分發(fā)揮學校教研機構(gòu)的職能作用，積極改革創(chuàng)新，大力推進校本教研工作，堅持“常規(guī)打基礎(chǔ)，教研上臺階，實驗出成果，管理出效益”的基本方法，以校本教研促校本研訓(xùn)，以校本研訓(xùn)促教師專業(yè)成長，以教師專業(yè)成長促課程改革，以課程改革落實素質(zhì)教育。充分挖掘教育資源，走科研興教之路，使我鎮(zhèn)教育教學工作可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展。學校教研工作計劃|小學教研工作計劃

　　二、目標與任務(wù)

　　1、立足課堂教學改革。上半年在各校課改年級推廣和實驗“自主.合作.探究”教學模式，下年在各年級全面推行該課堂教學模式。

　　2、加強校本教研制度建設(shè)，以制度規(guī)范教研過程，保障課題研究健康發(fā)展。加強教學反思，開展行動研究，實現(xiàn)校校、人人有課題，并在縣級確立一項教研課題，以提高我鎮(zhèn)教研工作的整體水平。

　　3、扎實開展校本培訓(xùn)，全面提升教師實施新課程改革的能力。加強對轄區(qū)各學校校本培訓(xùn)的指導(dǎo)，在培訓(xùn)中要定內(nèi)容、定目標、定任務(wù)、定進程、定措施，定期考核，保證培訓(xùn)達到預(yù)期的效果。

　　4、收集和開發(fā)教學研究的各種文字、電子資料，建立校本教研資源庫。發(fā)揮聯(lián)片協(xié)作，中心輻射作用，定期作好對轄區(qū)各校教研校改工作的指導(dǎo)和督查，加強教研成果的征集、評審和推廣。

　　5、構(gòu)建教研網(wǎng)絡(luò)體系，加強教研隊伍建設(shè)。建全學校教研室機構(gòu)，建起輔導(dǎo)區(qū)學科教研組，充實教研力量。在骨干教師中聘請一批學科帶頭人，帶頭搞教研。

　　6、加大校本教研的宣傳力度。

　　三、措施與方法

　　1、大力宣傳開展校本教研的現(xiàn)實意義，通過培訓(xùn)、會議等形式，營造實施校本教研的輿論氛圍，提高學校和廣大教師、教學研究人員對校本教研重要性的認識，抓好對教研組長和學科帶頭人的學習和培訓(xùn)，督促各教研組對教師參與教研的宣傳和培訓(xùn)，并制定出落實方案。

　　2、全面分解落實本年度教研工作各項任務(wù)，建立學校教研管理長效機制。一是結(jié)合各學校工作實際，制定出教研組長崗位目標，簽訂教研組創(chuàng)佳評差目標責任書，實行教研組長負責一個片區(qū)和一個學科的制度。二是確立學科帶頭人指導(dǎo)和組織一個年級一個學科的教研教改課題實驗，總結(jié)推廣教研教改先進經(jīng)驗；三是細化目標，教師人人落實教研任務(wù)和指標；四是實行每周教研例會制度；五是建立教研教改激勵機制，對在教研教改中做出突出貢獻的教研組和教師進行表彰獎勵。

　　3、密切配合學校教導(dǎo)處，對“雙常規(guī)”、遠程教育設(shè)備運用、實驗教學、圖書閱覽等工作的正常化、規(guī)范化進行研究和管理，保證各項任務(wù)達標。

　　4、廣泛開展教研教改系列活動，推進學校、教師的教研教改工作，增強教研工作活力，引導(dǎo)學校和教師在研討培訓(xùn)中不斷提升實力。

　　（1）開展以突出體現(xiàn)新課程改革理念和運用遠程教育設(shè)施設(shè)備技術(shù)為核心評價內(nèi)容的全員賽教，強化教師課堂教學改革意識，促進教師人人上優(yōu)質(zhì)課。

　�。�2）學期初召開學科帶頭人、教研組長培訓(xùn)會；學年內(nèi)開展課堂教學模式改革，課題研究，遠程教育一、二模式教學應(yīng)用，校本課程及綜合實踐課的培訓(xùn)安排會、研討交流會、匯報總結(jié)會各一次，教改成果交流展示會兩次。

　�。�3）進行兩周一次校本教研活動，圍繞“雙常規(guī)”、課改、遠教設(shè)備與資源運用、實驗進行教研。提出“問題即課題，過程即研究，解決即成果”的校本教研基本要求。

　　（4）積極開發(fā)校本課程，挖掘校內(nèi)外教學資源，制定校本課程教學計劃和綱要，規(guī)范教學規(guī)程，完善校本課程的管理和考評機制。

　　（5）進行兩周一次的校本培訓(xùn)活動，做到“內(nèi)容、進程、組織、考評”四落實。

　�。�6）開展對師生綜合評價的研究活動。著眼發(fā)揮評價的'激勵作用，建立以促進學校、教師、學生可持續(xù)發(fā)展的評價方案。建好教師業(yè)績、http://www.520xy8.com/article/ 能力以及科研成果檔案，指導(dǎo)課改年級建好學生成長記錄袋。

　　5、積極組織教師參加上級業(yè)務(wù)部門組織的教育教學研討及教研教改論文、成果征集評審?fù)扑]工作，成立本鎮(zhèn)教研成果評審委員會，制定我鎮(zhèn)教研成果評審制度，每學期組織1次教研成果評審?fù)扑]活動。

　　6、辦好學校教研網(wǎng)站，提供教研交流平臺，傳遞教研教改信息。推出一批優(yōu)秀教案、優(yōu)質(zhì)課件、優(yōu)質(zhì)課堂教學實錄。

　　7、組織好各級各類教學論文征集評選、學科競賽、非統(tǒng)考科目檢測考試及質(zhì)量分析評估等工作。

　　8、加強對轄區(qū)各校教研校改工作的指導(dǎo)、合作與檢查。

　　9、強化內(nèi)部管理，加強教研隊伍建設(shè)。努力提高教研組長的思想素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平。廣泛征求意見，修改完善本室的創(chuàng)佳評差目標責任書和獎懲制度，使教研管理更加科學、民主、規(guī)范、高效。

　　10、嚴格考核與評估。

　　（1）中心校教研室工作由縣教研室和校委進行考核，全鎮(zhèn)各校的教研工作由中心校教研室組織人力進行考核與評估。

　　（2）各校負責人是教研教改工作的第一責任人，教研組長是直接責任人。教研教改工作列入教師目標量化考核，作為聘任、評優(yōu)、晉級的重要依據(jù)。

　　（3）推行教研教改工作“一票否決制”，不參加教研活動、教研工作無起色或敷衍了事的教研組長和教師，年度考核不得評為“優(yōu)秀”等次，且不能享受任何先進；教研教改工作成績突出的學校負責人和教師，中心校將推薦上報鎮(zhèn)、縣表彰獎勵，且聘任、評優(yōu)、晉級優(yōu)先。

　　11、注重對教研教改活資料的整理和收集，學校教研室內(nèi)務(wù)工作由教研干事負責。

工作計劃 篇9

　　一、指導(dǎo)思想

　　認真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》、學�！缎l(wèi)生工作條例》，切實加強學校衛(wèi)生工作，提高學生健康水平。

　　二、工作目標

　　1、嚴格控制學生近視發(fā)病率，做好眼保健操。

　　2、小學生口腔衛(wèi)生保健知識知曉率達80%，保健牙刷的使用率達100%，。

　　3、健全學校各項衛(wèi)生檔案，學生體檢建卡率達100%。

　　4、教室采光、課桌椅配套比例逐步符合教學衛(wèi)生要求。

　　5、建立健全衛(wèi)生管理制度。

　　三、工作重點

　�。ㄒ唬┘訌娊】到逃�。

　　1、按照宣城市中小學《學校衛(wèi)生工作條例》檢查評估細則要求，做好各項衛(wèi)生工作。迎接宣城市教育局關(guān)于市級“衛(wèi)生學�！睆�(fù)查驗收工作。

　　2、認真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學生健康知識合格率達90%以上。

　　3、開展形式多樣的健康教育宣傳活動。少先隊及每班黑板報每期開辟衛(wèi)生欄目。

　　4、堅持每周五校衛(wèi)生評比日制度，著力培養(yǎng)學生衛(wèi)生習慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學生健康行為形成率達100%。

　�。ǘ�）做好學校衛(wèi)生監(jiān)督工作。

　　1、按《學校衛(wèi)生檔案》要求，做好學生病假統(tǒng)計工作，提高上報數(shù)據(jù)的準確性。

　　2、做好教學衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使學生課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。

　　3、認真監(jiān)督學校飲水衛(wèi)生、食品衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生，開展經(jīng)常性的食品衛(wèi)生檢查以及對外購食品的索證工作，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。

　�。ㄈ�）開展學生常見病防治。

　　1、繼續(xù)開展防近視工作，及時掌握學生視力動態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時督促矯正，隨堂糾正學生讀寫姿勢（一尺一寸一拳），不疲勞用眼，按時下課，保證學生課間休息時間，學生每天在校時間不超過6小時。

　　2、提高眼保健操質(zhì)量，班主任要每天檢查學生眼保健操情況，對按壓不準確的.及時予以糾正。

　　3、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點，認真做好預(yù)防宣傳工作、消毒隔離工作。

　　4、做好學生計劃免疫工作。

　　5、配合衛(wèi)生防疫部門廣泛開展對手足口病、甲型n1h1型流感、近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血、艾滋病、血吸蟲病、結(jié)核病、麻疹、風疹、流感、乙肝、流腦等疫病的防治，加強對殘疾體弱學生的醫(yī)學照顧和心理衛(wèi)生工作。

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