個人工作計劃

時間：2021-05-14 10:41:15 個人工作計劃我要投稿

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【實用】個人工作計劃合集五篇

　　時間是箭，去來迅疾，我們的工作又將迎來新的進步，先做一份工作計劃，開個好頭吧。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？下面是小編精心整理的個人工作計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【實用】個人工作計劃合集五篇

個人工作計劃篇1

　　轉(zhuǎn)眼之間就到了這個年頭的最后一個季度了，在這個沖刺的時候就我前3個季度的工作做一下總結(jié)，也對自己的沖刺工作寫下計劃。

　　前三個季度我實現(xiàn)簽單197萬，出貨萬，回款萬，結(jié)轉(zhuǎn)萬。其中出貨萬是去年的余糧，同樣回款萬也是去年所遺留的應收款。前三季度的簽單中還剩應收款項75萬元，雖然其中蘇寧電器占用的比例較大為萬元，剩下的萬元主要由五臺花園、金鷹物業(yè)資產(chǎn)以及蒙城宏健食品組成。未能收回的原因雖然有各種原因，但總結(jié)最大的原因是自己的催款力度仍不夠大，腦子里這種意識不夠強烈�；乜钍墙Y(jié)轉(zhuǎn)的必要條件，這點是我的一個弱項，需要向公司的一些前輩們學習，爭取做到花最少的時間和精力，以短平快的模式來做項目。但總結(jié)前三季度其中兩個項目的運作模式是較成功的一個是花家橋商住樓項目；一個是連云港雅仕保鮮研發(fā)中心門禁項目，均是全款提貨，此類項目雖然利潤不高，但讓我在驗收及回款上省卻了許多的時間和精力，我想在后期的項目中，爭取采用這種模式的前提下加強利潤的上升。當然也有一些項目是讓人頭疼的，比如說蒙城宏健食品的消費機項目，此項目單小利潤高，但因前期沒有做好技術(shù)支持工作及現(xiàn)場勘查，致使后期出來了眾多的麻煩需要自己一一承擔。使得明明有利潤的單子變成了一個虧本單�？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓，以后外地的小智能單，且不是全款提貨的均不做。還有一些項目讓我的業(yè)績和利潤均迅速上升的項目，比如說徐莊高管車庫門項目，此類項目是實用新型的項目，使用的產(chǎn)品均為一些成熟的老產(chǎn)品，但是經(jīng)過一番包裝和全新的搭配之后就能夠以很高利潤的價格銷售出去。作為大客戶開發(fā)的又一新應用，且市場競爭小利潤高�？偨Y(jié)上三個季度的簽單，66%為大客戶所提供的，本區(qū)域新開發(fā)的客戶簽單比例僅占有10%，這個是一個很大的遺漏，我想至少還能提升至30%的數(shù)值。

　　展望第四季度的沖刺，我內(nèi)心的想法是簽單80萬，出貨140萬，尋找自己所在區(qū)域的短平快項目等等。當然這些項目無法今年全出貨，但至少能夠為明年留些余糧。

　　在剩下的2個半月里我將把30%精力放在已明確能夠簽單的項目里，簽完單后確保那些能夠在年底之前回款的項目辦理出貨。將40%的精力放在回款上，確保已簽合同在年底之前全部結(jié)轉(zhuǎn)。將20%的精力放在大客戶開發(fā)維護上，特別是雨潤集團，確保為明年能夠豐收做好鋪墊。10%的放在本區(qū)域新樓盤的項目上，為明年留下更多的項目收集做準備。

　　做業(yè)務重要的是態(tài)度、勤奮、堅持、自信、專業(yè)�？偨Y(jié)自己的眾多缺點，最要命的是態(tài)度不夠端正，以為簽單了就萬事大吉了，簽單只是好的開頭，也項目只是開始，如何做好一個項目，我需要的是善始善終，以及盡力的持續(xù)和自始至終的熱情。這個缺點也給我?guī)砹嗽S多的困擾，所以為了有更好的未來，我要擯棄這些要不得的惰性。

　　20xx年從年初我就有著豐收的期待，在這最后的2個半月里我需要更多的努力，希望自己能夠取得更大的進步，不讓自己前面的努力付之流水。同時我也相信20xx年只是開始，因為以后我將還要走更遠的路。

個人工作計劃篇2

　　紀檢部是在院團學聯(lián)的直接領(lǐng)導下，隸屬于學院學生會的學生組織，是一個以服務廣大學生為目的的部門。紀檢部部作為一個以早鍛煉考勤為主要工作的部門，在團學聯(lián)有著十分重要的作用，是維系院團學聯(lián)日常工作的重要保證。

　　紀檢部主要工作是負責全院學生早鍛煉考勤工作和晚簽到的抽查及統(tǒng)計工作。下面就各項工作做個簡要的計劃。

　　招新方面，預計需新成員25人左右，主要面向14，13級有責任心，有毅力，能認真完成紀檢部工作的同學。

　　一、早鍛煉考勤工作

　　將全院36個班級分成十八組，由紀檢部和14級各班體育委員共同負責，總計36人，單雙周輪流負責。

　　部委要求：早晨6點40前到達指定位置參加點到，認真落實學院要求，每名部委即使不值班也必須每周堅持參加早點到，為同學們做表率。

　　要求：a)早鍛煉考勤實行實名制，每位同學只能點當天的;

　　b)考勤時必須出示校園卡或?qū)W生證，每周沒出示校園卡或有效證件的同學每兩次記一次缺勤;

　　c)人多時排隊，確認后再離開;

　　d)點到時間為6點45到7點整，遲到的同學應登記，每周出現(xiàn)兩次遲到現(xiàn)象的同學記缺勤一次。

　　統(tǒng)計工作：每兩周進行對早點到出勤率的統(tǒng)計，將班級出勤情況和缺勤較多的.同學進行統(tǒng)計，并及時上交給學院。

　　獎懲制度：a)早鍛煉缺勤一次，期末綜合素質(zhì)考評扣2分;

　　b)每兩周對缺勤4～5次的同學給予通報，對缺勤6次以上的同學給予通報批評處分，記入檔案，以布告的形式出通報批評;

　　c)每四周公布一次早鍛煉出勤率，以班級為單位在本年級內(nèi)排名，各年級前兩名給予表揚，后兩名給予批評，班級主要負責人給予相應的批評;

　　d)早鍛煉出勤率排名將作為班級建設考評一項依據(jù)。

　　二、晚簽到抽查工作

　　我們主要負責的是對各班晚簽到情況進行統(tǒng)計以及不定期的抽查。

　　對各班晚簽到的統(tǒng)計我們是定于每周日的19:30至21:00，我們將請各班負責晚簽到的班干部在這個時間段交到我們指定的地點，即交即統(tǒng)計，當場歸還，這樣就不會影響當日的晚簽工作。

　　我們將安排3名部委每周在值班老師的帶領(lǐng)下對部分寢室晚歸情況進行不定期的抽查。抽查到夜不歸宿的同學，告知班主任，要求其書面交代夜不歸宿的原因，并作檢討，且期末綜合素質(zhì)考評扣3分。

　　配合公寓管理部工作，不定期的進行晚查電工作，對于改電現(xiàn)象及早發(fā)現(xiàn)，及早處理，消除安全隱患。

　　三、實行紀律周制度

　　本學期紀律周初步設為第8、11、14周。聯(lián)合學習部、公寓管理部和文明督導隊對全院各項工作進行大檢查，包括早鍛煉考勤、上課考勤、衛(wèi)生檢查、晚自習查房和晚歸抽查。紀律周前一兩天貼出通知，提醒全院同學，對紀律周違反紀律的同學將加重處罰。

　　在學期末綜合以上四個部門的檢查結(jié)果，各年級評出兩個“紀律先進班級”，被評為先進班級的體委將直接評為“優(yōu)秀紀檢學生干部”。

　　在團學聯(lián)主席團的直接領(lǐng)導下，我們部將會繼續(xù)努力、與時俱進、加強自身管理，本著公平、公開、公正的工作原則，團結(jié)、友愛、靈活、創(chuàng)新的工作思路，全心全意為全院師生服務，把本學期紀檢部的各項工作做的更好更出色!

個人工作計劃篇3

　　一、洪雅生態(tài)文化發(fā)展的指導思想：

　　以黨的十六大和十七大精神為指導，樹立以人為本，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學發(fā)展觀，堅持區(qū)域統(tǒng)籌、城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)、人與自然和諧發(fā)展的方針，全面落實縣委縣政府“十一·五”發(fā)展規(guī)劃和大文化大發(fā)展的工作部署，以建設生態(tài)文化旅游、生態(tài)經(jīng)濟強縣，打造XX市著名的生態(tài)休閑旅游度假基地為目標，以縣城為中心，以瓦屋山景區(qū)為依托，以新農(nóng)村建設為載體，緊緊抓住和諧社會發(fā)展重大機遇，做強“生態(tài)洪雅，綠色洪雅”文化旅游品牌，著力實施“景點帶鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村帶農(nóng)戶”的“帶動”工程，全面推進生態(tài)文化第三產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　生態(tài)文化是關(guān)于人類與自然關(guān)系認識的精神成果，是指一種文化觀念，是人們對于自然以及人類與自然關(guān)系的各種思想觀念，包括生態(tài)哲學、生態(tài)倫理學、生態(tài)文學、生態(tài)價值觀等觀念和思想。生態(tài)文化的基本內(nèi)容包括:關(guān)于人類與自然是統(tǒng)一的整體還是各自獨立存在的事物的認識;關(guān)于人類與自然的相互影響的性質(zhì)的認識,出現(xiàn)了自然支配人類的思想和人類支配自然的思想以及人類與自然和諧平衡共進的思想;關(guān)于人類要生存而如何利用自然的認識;關(guān)于在自然面前人類如何處理那邊相互關(guān)系的認識。

　　生態(tài)文化體系建設是國家級生態(tài)縣建設的四大體系之一，這也充分說明了，如果沒有生態(tài)文化引導，生態(tài)縣建設就有可能成效不大，或美中不足，或半途而廢。只有建立起一套符合洪雅實際的先進生態(tài)文化，將個體的動物人、經(jīng)濟人改造成群體的生態(tài)人，才能形成全民珍愛和保護生態(tài)環(huán)境的良好習慣與氛圍，生態(tài)縣建設才能順利實施，生態(tài)縣建設成果才能獲得保障。生態(tài)文化作為生態(tài)縣建設作用力的源泉，對經(jīng)濟、社會和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。在某種程度上說，生態(tài)文化工程是統(tǒng)帥我縣“生態(tài)工程”的靈魂。

　　二、洪雅生態(tài)文化發(fā)展的奮斗目標：

　　總體目標-----推動我縣生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”，完成“四個提升”，把生態(tài)文化旅游業(yè)建設成為全縣國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)。

　　總體產(chǎn)業(yè)定位和階段性目標

　　總體發(fā)展定位：建設生態(tài)文化旅游強縣，打造川西南地區(qū)著名的生態(tài)文化休閑旅游度假基地。

　　階段性目標：到20xx年，全縣以大瓦屋山生態(tài)文化旅游為重點的旅游區(qū)得到進一步開發(fā)，各項基礎(chǔ)設施相對完善配套，接待規(guī)模有較大增容，年生態(tài)文化旅游社會收入達到旅游收入的一半，使生態(tài)文化產(chǎn)業(yè)成為洪雅生態(tài)經(jīng)濟的主導產(chǎn)業(yè)，全面實現(xiàn)生態(tài)文化旅游強縣目標。

　　生態(tài)文化產(chǎn)業(yè)布局

　　發(fā)展定位：以旅游為載體，包裝和嫁接生態(tài)文化內(nèi)涵。以縣城為中心，以15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為框架，柳江、花溪、瓦屋山、槽漁灘等青衣江流域為重點。完善以民俗文化、民間文藝為主，民俗村為輔的文化旅游為格局。

　　培育生態(tài)文化產(chǎn)品

　　展示洪雅生態(tài)文化特點產(chǎn)品：深入挖掘森林文化、道家文化、風水文化、民俗文化、祈福文化、養(yǎng)生文化、健身文化、雅女人文化等，完善印制一批薈萃XX縣文化的宣傳品、制作一批展示XX縣文化的宣傳牌、培養(yǎng)一批熟知縣洪雅生態(tài)文化的導游員，用XX縣生態(tài)多元的特色文化吸引不同的游客群體。

　　開發(fā)旅游特色商品：在整合好洪雅生態(tài)食品、雅茶、雅筍、奶液、雅石制品以及特色養(yǎng)殖、小雜糧、干鮮果品、酒類商品等傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，重點設計開發(fā)一批最具濃郁地方特色、生態(tài)文化特色、實用特點、有市場潛力和發(fā)展前景的旅游商品。

　　體制定位和行政工作目標

　　體制定位：一是政府主導。加強縣委、縣政府對旅游工作的領(lǐng)導，鞏固完善生態(tài)文化旅游開發(fā)工作領(lǐng)導小組職能。規(guī)劃編制全縣生態(tài)文化規(guī)劃，對生態(tài)文化旅游項目審批、市場營銷、市場整頓、行業(yè)管理要進一步進行規(guī)范；二是集團管理。加大對生態(tài)文化旅游資源開發(fā)整合力度，組建XX縣生態(tài)文化旅游集團，實行政企分開，強化企業(yè)管理。實行強強聯(lián)合，解決單一景區(qū)景點辦不了、辦不好的問題；三是企業(yè)開發(fā)。深化改革，逐步實現(xiàn)國有、集體景區(qū)向股份制企業(yè)的過渡，實現(xiàn)全縣生態(tài)文化旅游產(chǎn)業(yè)的多元化投入和市場運作機制；四是全民參與。以生態(tài)文化建設為重點，以生產(chǎn)無公害綠色產(chǎn)品為突破口，實施綠色生產(chǎn)搭臺，旅游開發(fā)唱戲。大力發(fā)展特色作物、特色養(yǎng)殖、休閑漁業(yè)為內(nèi)容的觀光農(nóng)業(yè)旅游項目。發(fā)展充實農(nóng)家旅游內(nèi)容，營造全民辦旅游的濃厚氛圍，努力擴大農(nóng)家院數(shù)量，提升農(nóng)家院檔次。

　　階段性目標：分兩個階段運行，20xx年底以前開發(fā)與管理并重，20xx年以后以管理規(guī)范為主。

　　三年生態(tài)文化發(fā)展需要投入的建設資金

　　建設階段，重在生態(tài)文化內(nèi)核的發(fā)展，也就是硬件裝備階段，需要投入大量的建設資金，面上全面發(fā)展需要建設資金1000萬元；生態(tài)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展即生態(tài)文化企業(yè)的引進和建設需要2500萬元。

　　良性發(fā)展階段，此階段重點工作是總結(jié)和向外傳播宣傳，組織大量的人力進行總結(jié)、提煉，需要工作經(jīng)費25萬元。

　　三、洪雅生態(tài)文化發(fā)展的工作重點：

　　洪雅要建設生態(tài)文化，此項工作涉及縣委宣傳部、縣環(huán)境保護局、縣規(guī)劃建設局、縣旅游局、縣生態(tài)食品企業(yè)、縣農(nóng)業(yè)局、縣林業(yè)局、縣畜牧局、縣水利局、15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等。具體可以對應生態(tài)文化概念有關(guān)認識、意識、思想、制度、物質(zhì)三個方面的內(nèi)容，應當做好三個方面的工作。

　　一是建立公民生態(tài)意識的教育體系，培育社會公眾環(huán)境意識，普及生態(tài)科學知識，在全社會形成三大生態(tài)觀。培養(yǎng)“善待生命、善待自然”的生態(tài)道德觀；樹立環(huán)境是資源、是資本、是資產(chǎn)的生態(tài)價值觀；確立保護和改善環(huán)境就是保護和發(fā)展生產(chǎn)力，走新型工業(yè)化道路的發(fā)展觀。在這個方面，黨政機關(guān)干部和企業(yè)界人士是重點，因為他們參與決策，對環(huán)境的影響最大；青少年是主體，他們是我們的未來；廣大農(nóng)村居民是難點。在培育社會公眾環(huán)境意識，普及生態(tài)科學知識的具體過程中，社會各方面應該根據(jù)各自的工作和生活特點，有的放矢地進行。比如社區(qū)層面要側(cè)重于倡導生態(tài)型的生活方式、消費模式與倫理道德規(guī)范，努力培養(yǎng)優(yōu)良的社區(qū)人居環(huán)境，維護社區(qū)平衡發(fā)展。企業(yè)層面主要是通過轉(zhuǎn)變原材料利用，合理設計生產(chǎn)流程，改進生產(chǎn)工藝和設備，鼓勵員工投身企業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)型改造，培養(yǎng)一大批現(xiàn)代文明職工，實行清潔化生產(chǎn)和資源循環(huán)利用等。社會層面以知識、技能、意識、行為等生態(tài)教育為基礎(chǔ)，提高市民健康素質(zhì)、社會素質(zhì)、心理素質(zhì)和科學素質(zhì)，逐步形成崇尚自然、保護環(huán)境、循環(huán)利用、減少排放，厲行節(jié)約、反對浪費的行為規(guī)范。

　　二是建立與社會主義市場經(jīng)濟和可持續(xù)發(fā)展相適應的管理體制和運行機制，建立對經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展具有重大支撐能力的技術(shù)創(chuàng)新體系，不斷完善健康安全保障體系。應推行各級重大決策的環(huán)境論證、聽證制度和環(huán)境責任追究制度，全面推行環(huán)境建設目標考核制度、以獎代補制度等等。這些體制和制度的建立，可以在全社會樹立起堅持可持續(xù)發(fā)展的共同信念，形成人人參與生態(tài)縣建設的社會氛圍，把建洪雅成現(xiàn)代生態(tài)文化大縣。

　　三是以一系列活動為載體，建設富有洪雅特色的生態(tài)文化。按可持續(xù)發(fā)展的要求審視縣域經(jīng)濟發(fā)展目標，結(jié)合“十一五”規(guī)劃的制定，修改和完善城市規(guī)劃，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和城鄉(xiāng)布局；樹立正確的產(chǎn)業(yè)導向模式，大力推行清潔生產(chǎn)，發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)；搞好城區(qū)立體綠化，加強城市園林綠化的建設和管理，做到點、線、面、片的結(jié)合，科學配置喬木、灌木、綠地，形成平面綠化和立體綠化相結(jié)合的城鎮(zhèn)綠地系統(tǒng)；以開發(fā)“大瓦屋山區(qū)民俗文化”為契機，重點發(fā)展以奶文化、茶文化、筍文化、酒文化、中藥文化為代表的反映洪雅盆周山區(qū)人與自然和諧共存的地方特色文化；繼續(xù)辦好洪雅生態(tài)文化節(jié)，全面規(guī)劃建設采茶文化、生態(tài)奶文化等“洪雅生態(tài)文化”體系，建設以觀光體驗茶農(nóng)生活為內(nèi)容的文化茶園、名茶博物館，推進茶文化產(chǎn)業(yè)化；構(gòu)建特色飲食區(qū)塊，做大“雅女”品牌的飲食文化，不斷創(chuàng)新新現(xiàn)代旅游內(nèi)容，做大做強山區(qū)、瓦電庫區(qū)、青衣江的生態(tài)旅游業(yè)，推出一大批富有自然山水、綠色森林生態(tài)文化特色的旅游項目等等。

　　XX縣生態(tài)文化建設也可以實施“三步走”戰(zhàn)略：起步階段，大力宣傳、倡導生態(tài)價值觀，喚起人們對生態(tài)文化建設的重視，制定行動計劃，建設示范工程，加強生態(tài)保護，對社會經(jīng)濟組織結(jié)構(gòu)、功能按照可持續(xù)發(fā)展要求進行初步調(diào)整；

　　建設階段，逐步調(diào)整、改造社會經(jīng)濟組織結(jié)構(gòu)，提高生活質(zhì)量，改善環(huán)境質(zhì)量，加強生態(tài)重構(gòu)和生態(tài)恢復，進一步增強人的生態(tài)意識，使之自覺地參與生態(tài)文化建設；

　　良性發(fā)展階段，自覺地通過各種技術(shù)、行政和行為誘導的手段，形成富有洪雅特色的生態(tài)文化，實現(xiàn)生態(tài)動態(tài)平衡和可持續(xù)發(fā)展。

　　目前，洪雅正處在起步階段，還有許許多多的工作等待我們?nèi)プ�，涉及到全縣各行各業(yè)，需要全民動員全民參與。這個過程，既要反對把生態(tài)文化庸俗化，蜻蜓點水式的做法，也要留心把生態(tài)文化神圣化，認為高不可攀，無枝無依的錯誤思想。

個人工作計劃篇4

　　針對當前形勢以及三月出現(xiàn)的問題，我認為四月的工作重點有以下幾個方面：

　　一、繼續(xù)加強學習

　　學習專業(yè)技術(shù)、學習9001體系思想，按照9001體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司的發(fā)展，至少每月組織一次培訓學習，進行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想，提高認識，先進帶動后進，一齊提高。

　　二、繼續(xù)實施技術(shù)標準化、產(chǎn)品系列化建設，構(gòu)成品牌建設

　　不管是新方案設計還是舊產(chǎn)品升級換代都要遵循一個原則，盡量節(jié)儉成本，按照常規(guī)產(chǎn)品設計。明年的工作重點就是統(tǒng)一產(chǎn)品形象，設計方案時努力完善成本控制盡量不出現(xiàn)缺陷產(chǎn)品，增強產(chǎn)品適應市場的本事。

　　三、要逐步構(gòu)成技術(shù)會審制度

　　工藝設計完成后要進行技術(shù)會審，經(jīng)過開會的形式共同討論方案的可行性，然后簽字實施，不簽字不發(fā)放，保證工藝的準確無誤，以免造成不必要的損失。

　　四、做好工作

　　尤其是對技術(shù)資料的保密，堅決不對外人講，并且要起監(jiān)督作用，以防技術(shù)資料失密。

　　新員工專業(yè)知識的提高還需要一個漫長的過程，原有舊工藝的革新任務還較重，生產(chǎn)技術(shù)革新較慢，新技術(shù)研發(fā)較少等問題，是明年工作的重點。相信在新的一年中，技術(shù)部會取得更大的成績，同時也祝愿公司取得更加輝煌的成就!

個人工作計劃篇5

　　20xx年是我們***廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

　　通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃XX年做到如下幾點：

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時

　　時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

　　我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

　　二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都

　　是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

　　另外，在20xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。

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