【精選】個人工作計劃范文匯總7篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編精心整理的個人工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人工作計劃 篇1

　　時光飛快，在一個不經(jīng)意間初三年級上學期的學習生活已經(jīng)結束，進入了緊張的下學期中。大家都明白，對于要考入高中的初三學生們這學期意味著什么，學生更加努力學習，老師不放過每一秒有效時間。作為班主任的我，自然也對初三年級下學期班主任工作計劃必不可少。

　　一、指導思想：全面貫徹黨的教育方針,深刻領會把握住《中學生德育大綱》的方向，結合學校德育工作的要求，注重工作的科學性.思想性和層次性，抓好班級教育工作。通過各項活動的開發(fā)，落實教學計劃，并做好學�！�—班級——家長的橋梁溝通，互相支持配合工作。

　　二、工作目標：以一切為了學生的健康成長為目標，以班級工作為基礎，深化學生自治，從細處著手，分層面地對學生進行前途理想教育、安全和法制教育，創(chuàng)造良好的班風，學風，建設積極、向上、健康的校園文化，促進教育教學質量全面提高。具體目標如下：

　　1、努力將學生培養(yǎng)成政治上堅定，思想上成熟，道德上高尚，行為上文明，心理上健康，文化上有修養(yǎng)，社會上有所作為的一代新人。

　　2、繼續(xù)抓好學生的思想教育，強調(diào)學生要明確學習目的，端正學習態(tài)度，改進學習方法，竭盡全力提高學習質量，使他們樹立升學意識，全身心地投入學習，以班級制訂出的中考目標為目標，力爭實現(xiàn)目標。

　　3、總體成績更上一層樓，爭取全班學生的成績在整體上有提高，保證一部分優(yōu)秀生，能在老師的幫助和自身的努力下，順利升入高一級學校；有特長的學生能升入理想學校，繼續(xù)發(fā)揮他們的潛能；后進生每天來到學校都有所收獲，對學校充滿期望和親和力，從而減少流失率。

　　4、抓好班風、班容、班貌的建設，要求學生遵紀守法，遵守社會公德，遵守學校的規(guī)章制度。努力營造出一個良好的學習氛圍。

　　5、進行愛國主義教育、理想前途教育和養(yǎng)成教育。

　　6、加強安全教育和法制教育，增強學生們安全防范意識，提高學生的自我保護能力。

　　7、組織或指導學生積極參加體育鍛煉，確保學生身心健康成長。

　　三、班級現(xiàn)狀分析

　　我班現(xiàn)有26人，多數(shù)學生都能跟著老師一起專心學習，大多數(shù)同學有明確的學習目標，以飽滿的精神態(tài)度迎接中考，但由于他們所以我班的基礎較差，沒有自學能力，缺乏探索創(chuàng)新精神和勤奮刻苦拼搏的精神，因此，我班沒有尖子生。多數(shù)同學處于中等偏上水平，由于他們沒有適合自己的學習方法，只能被動跟著老師學習，因此，有些學生學習非常吃力，甚至有畏難情緒。同學間比較團結，有集體榮譽感。

　　四、本學期的工作重點是進一步規(guī)范學生的日常行為習慣和學習習慣，進一步提高學生學習熱情和適當增強學生學習的壓力和緊迫感。對于進一步規(guī)范學生的'日常行為習慣，我打算采取的策略是結合學校的德育工作即我班的《班級管理細則》進行操作，對于進一步規(guī)范學生的學習習慣，我打算結合學校的教學工作《關注學生學習過程，規(guī)范學生學習行為》進行操作，學習習慣的培養(yǎng)是一個漸進的過程，面臨中考，本學期我主要想加大對學生書寫規(guī)范、作業(yè)質量、上課聽講效果的策略教育，讓他們強烈感覺到習慣不好帶來的壞處。

　　本學期的工作難點是幫助學生解決考前心理焦慮問題。

　　五、采取的措施：

　　1、狠抓理想和前途教育，使學生明確學習目的，端正學習態(tài)度。

　　2、狠抓課堂紀律.

　　課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降,所以保持好課堂紀律是提高學習成績的一個重要因素。.這個學期我準備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,不但要班干部認真做好記錄,還會和各科任老師緊密配合,多向各位老師了解班里的紀律情況，接受各位老師好的建議，齊心協(xié)力把班級紀律搞好，保證學生的學習質量。

　　3、加強與學生家長的聯(lián)系，培養(yǎng)學生良好的心理素質，構建一個和諧的班級體。

　　很多家長對孩子放松，不了解孩子真正需要的是什么？有的學生放學后晚回家卻出入網(wǎng)吧；有的學生情緒不穩(wěn)定，家長卻視而不見；有的家長由于忙碌而不能真正的關愛孩子，與孩子溝通少，造成了孩子早戀。老師要和家長多溝通，讓家長監(jiān)督孩子的學習，關注孩子的心理發(fā)展。學校教育要和家庭教育接軌，有了家長的參與，孩子就會有一個有利的學習環(huán)境。同時，老師和學生之間，既要有老師的威嚴，保持管理時的權威，還要平等地對待每一個學生，從內(nèi)心去真正地關愛學生，做學生的良師益友。另外,還要多召開關于理想,前途教育的主題班會,使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。就這樣，盡量去構建一個和諧的班級體。

　　4、狠抓安全教育，做到警鐘長鳴，避免安全事故的發(fā)生。

　　5.幫助孩子增強自信心：

　　(1)要求學生每月給父母寫一封自我方面總結的信，包括所取得的進步以及成績。

　　(2)禁止說：我不行、我不能等帶“不”字的消極話語。

　　(3)給每個學生表現(xiàn)的機會，讓他們都能領略成功的喜悅，并將這份喜悅的心情帶到以后的學習和生活中去。

　　(4)制定一些學生經(jīng)過努力可以達到的目標，來加強他們的自信心。

　　(5)尊重學生人格，及時發(fā)現(xiàn)學生的“閃光點”。

　　6、利用《班級管理細則》規(guī)范學生行為，具體實施是由全部學生參與管理，每天由一位學生負責記錄，按座位輪流負責，共同規(guī)范和約束學生，使其形成良好的班集體。

　　7、加強中下等生的輔導轉化工作. 注重對學生的學法指導.

　　中等生是班級的主要力量，提高全班成績的關鍵所在就是開發(fā)這部分學生的潛能,提高他們學習的興趣，注重對這部分學生的學法指導。所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作,老師要尊重每一個同學，平等對待每一個學生，了解中下生的學習困難,盡可能地提高中下生的學習成績,從而進一步提高全班總體成績。要加強與各任課教師的聯(lián)系，對學習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向學生介紹，以完善學生的學習方法，做到“授之以漁”，教給學生點石成金之術，盡量提高中下生的學習成績.

　　8 抓好控輟工作，盡量不讓在校的任何一個學生流失。

　　六、活動安排

　　1、4月份開展一次關于《理想與信念》和《要學會學習》為話題的班會；

　　2、6月初開展一次考前心理培訓。

　　以上就是我對本學期班級管理的初步設想，有不足之處，望領導指導糾正。

個人工作計劃 篇2

　　一、研訓指導思想

　　我校數(shù)學教研組將依據(jù)區(qū)教師發(fā)展中心和學校的整體工作安排，在學校政教處工作計劃的指導下，以“輕負擔高質量”主題，以“學本課堂”建設為重點，做好“一師一優(yōu)課”和“新常規(guī)·新設計”推薦工作，深入常態(tài)課堂，認真搞好教學研究、教學指導和教學服務，扎實有效開展教研活動，促進教師、學生共同發(fā)展。

　　二、教研組成員分析：

　　目前我們數(shù)學教研組有8個教學班，有5位年輕的數(shù)學教師，是一支充滿活力的隊伍，教師們工作熱情高、積極主動、學習氛圍濃。

　　二、研訓目標和研訓重點：

　　1、通過專家引領、青藍教師師徒結對、自我反思、同伴互助等形式，在組內(nèi)扎實、有效、持久地開展教研活動，重點引導教師做好“學習目標”、“學習任務”、“學習檢測”等關鍵備課活動，進一步助推學本課堂行動。加強課程開發(fā)與建設，積極探索小學數(shù)學拓展課研究，深化課堂變革實驗。

　　2、加強骨干隊伍建設，促進教師專業(yè)發(fā)展。加強落實《溫州市小學數(shù)學教學常規(guī)》，開展“新常規(guī)·新設計·新作業(yè)”專題培訓，繼續(xù)鼓勵教師創(chuàng)新教學設計，完善資源庫，實現(xiàn)優(yōu)秀教學設計資源共享。以“關鍵學習活動”、“關鍵任務”為抓手，優(yōu)化備課、上課教學等常規(guī)建設，切實提高教學質量。

　　3、依據(jù)《數(shù)學課程標準》，開展數(shù)學核心概念與核心能力的專題研究，以學科研修活動為契機，引導教師從實際情況和學生特點出發(fā)，明確學生數(shù)學學習應該達到的程度要求，指導教師準確把握教學的深度和廣度，把學科核心能力和學業(yè)質量要求落實到日常教學中，從而提高學生數(shù)學素養(yǎng)。

　　4、開展“小數(shù)學家”培養(yǎng)活動。開展豐富多彩的數(shù)學文化活動，倡導“做中學”，開展“數(shù)學益智游戲”活動，培養(yǎng)學生的數(shù)學興趣，提高學生整體素養(yǎng)。同時，加強培養(yǎng)學生的學習習慣。規(guī)范低年級學生課前準備、課堂回答、課堂傾聽、合作學習等課堂學習習慣。

　　三、主要內(nèi)容和基本形式

　　1、備課：要求教師備課時除了自我備課外，還要積極參加集體備課。教案內(nèi)容，包括教學課題、教學目標、重點難點、教學方法、教具、教學過程、板書設計、作業(yè)布置，教學后記等，教研組將定于期初、期中和期末三次對其進行教學檢查。

　　2、上課：上課時要維持正常教學秩序，圍繞目標組織教學。講授要精練，突出學生主體地位，關注學生的學習狀態(tài)和個體差異，提倡“課前預習、自主學習、合作探究”的學習方式，教師要做好課前準備工作。課中要明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意學習方式的.多樣化，并及時反饋教學效果。

　　3、作業(yè)的布置、批改：作業(yè)布置要適量，每節(jié)課要有一次作業(yè)，作業(yè)形式要多樣化，作業(yè)設計既要在量上有所控制，更要注意質的精要。批改要正確、及時，字跡要端正，書寫格式要規(guī)范。

　　4、輔導：繼續(xù)做好提優(yōu)補差工作。教師要定時間、定計劃、定內(nèi)容地組織好學習有困難的個別學生的輔導工作，做到措施得力，效果顯著，并做好作業(yè)批改記錄的記載。

　　5、檢測：改進檢測的方法，對學生進行多方位評價，形式和手段可以多樣化。除筆試外，還要注意運用口試和操作等方式，考查學生對數(shù)學知識的掌握情況和數(shù)學能力的發(fā)展。還要通過課堂提問、觀摩、談話、學生作業(yè)等方式，評價學生的學習態(tài)度、學習習慣等非智力因素，了解學生的學習過程，考查學生的學習狀況，培養(yǎng)學生學習數(shù)學的興趣。及時進行單元檢測，做好檢測分析、查漏補缺工作。

　　6、聽課：本學期各教師每學期參加聽課總節(jié)數(shù)不少于15節(jié)，要邊聽邊思，及時評注。

　　四、保障措施和預期效果

　　扎實開展教研活動，努力提高教研效率。

　　1、根據(jù)學校教學計劃，制定切實有效的教研計劃，落實教學常規(guī)和教研組工作。

　　2、每次教研活動要求全體教研組成員準時參加，不無故缺席，并做好詳細記錄。

　　3、根據(jù)本校的實際情況，我們將采用靈活多樣的教研活動方式，在加強教研組的建設的同時，把集體學習與自主學習相結合、專題學習與問題探討相結合、經(jīng)驗交流與教學反思相結合，提高理論學習的針對性與實效性。

　　4、結合我校申辦的培訓活動，組織全體教師共同認真?zhèn)湔n、磨課，以提升研討課的質量，深化我校數(shù)學教研之風。

　　5、根據(jù)學校教學計劃，安排好聽課、評課活動。（每位老師一學期聽課、評課達到15節(jié)以上）促使每位教師的教學理念和教學技能得到更新與提高。

　　6、組織本組教師參加校內(nèi)外的教學教研活動和教師間的學習，做好學習筆記和聽課筆記。通過教研活動促進教師的反思，促進教師的專業(yè)成長。

　　7、本著以“在借鑒中成長，在探索中提高，在發(fā)展中完善”的學習方針，教師要多問、多聽、多看，寫好記錄及反思，學習他們先進的教學方法

　　8、豐富數(shù)學活動。以年級為單位開展口算過關、思維對對碰等活動，創(chuàng)設良好的競爭氛圍。

　　四、行事歷安排：

　　周次 日期 活動內(nèi)容 活動地點 參加對象 區(qū)級 校級 區(qū)級/校級

　　1 2.15—2.21

　　教師報到，始業(yè)教育

　　2 2.22—2.28

　　區(qū)“小數(shù)學家”評選申報、資格審查

　　學科教研組長會議

個人工作計劃 篇3

　　有幸成為xx名師工作室的一名學員，我明白我應該要自加壓力，確立目標，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進行教育教學探索和實踐活動，全面推進自身專業(yè)化進程的發(fā)展。為了更好地實現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制定第一年度發(fā)展計劃。

　　一、指導思想。

　　以參加xx名師工作室為契機，認真學習教育理論和先進的教學經(jīng)驗，不斷提高自己的工作能力和業(yè)務水平，走專業(yè)發(fā)展之路，爭做研究型、創(chuàng)新型教師。加強師德修養(yǎng)，學習名師高尚的師德師風，歷練自己的文化修養(yǎng)、師德修養(yǎng)，以高尚的道德和正直的人品公正處理各類事件。積極參與新課程改革，堅持理論與實踐相結合的原則，確立與基礎教育改革相適應的現(xiàn)代教育理念，不斷完善自己，提高自身的教育教學水平與綜合素質，促進自己得到更好地發(fā)展。

　　二、研修目標。

　　1、提高自己的教育教學的能力與水平，增強教育教學的評估與指導力。

　　2、提高自身理論修養(yǎng)和文化修養(yǎng)，努力成為有思想、有品位的教師。

　　3、提高自己的.專業(yè)素養(yǎng)，爭取在現(xiàn)有基礎上上一個臺階。

　　三、研修方式

　　1、以自主學習為主要方式，增強個人知識儲備。

　　2、在名師引領、同伴互助的學習方式中，向名師學習、互幫互學，借助眾人的智慧提升自己的素質。

　　四、研修措施

　　1、多讀。多讀好書，不斷提高自己的文化功底與專業(yè)素養(yǎng)。

　　2、多問。多向他人請教，取他人之長，補自己之短，在教學實踐中進行教學研討，提升自己的課堂教學水平。

　　3、多研究。加強教育教學研究，努力做創(chuàng)新型的教師。

　　4、多動筆。堅持寫讀書感悟、教育和教學反思、教育教學論文。加強和工作室指導教師的聯(lián)系，在名師的指導下提升學校語文教學水平。

　　五、具體實施步驟。

　　1、XX年xx月制定個人的三年發(fā)展規(guī)劃，幫帶計劃和周期內(nèi)發(fā)展計劃，建立個人檔案夾。

　　2、根據(jù)自己的強項和優(yōu)勢，確定一個研究方向。

　　3、加入華陽名教師工作室qq群，方便交流。

　　4、訂教育報刊雜志一份。

　　5、購買2本教育著作，積極進行閱讀，撰寫心得體會。

　　6、踏踏實實搞好自己的常規(guī)教學，努力成為同學科教師的表率。

　　7、帶領學生讀書，進行詩文誦讀，重視作文教學。

　　8、一周至少聽一次課，帶著問題走進同事課堂，虛心向同行請教。

　　9、堅持寫教學反思，一學期至少寫教學隨筆或者手記等4篇。

　　10、積極參加工作室研討活動，研討前積極準備，踴躍發(fā)言。

　　11、結合自己的研究方向，經(jīng)常思考研究中存在的問題，主動想辦法解決。

　　12、主動撰寫經(jīng)驗總結文章。

個人工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　俗話說：“一年之際在于春，一天之際在于晨�！鼻宄亢痛禾焓且惶旌鸵荒曛凶钪匾�的時期；而對于人的一生發(fā)展來講，高中階段特別是剛剛離開初中校門的高中一年級，應該是塑造自我的最關鍵的時期，是培養(yǎng)健全人格的黃金時期。因此，以人的.發(fā)展為核心，這是我這個高一班主任的教育理念。

　　二、班級基本情況分析

　　班級學生人格建設：老卡爾威特說過：只有知識的人，很可能會是一個只會讀書的書呆子，只有體魄的人，很可能就是四肢發(fā)達的人。因此我想，一個有愛心、有責任心、有思想的青少年才是一個人格健全的接近完美的人。我們的學生大體就是后者。但是在行為習慣方面，個別學生需要嚴格管理。

　　班級學生學習情況：學習素質相對較好，學習習慣還未養(yǎng)成，學習方法還在總結，學習成績有待提高。

　　班干部隊伍建設：有嚴謹?shù)淖黠L，高度的責任心，但是他們還在工作中學習工作。

　　三、本學期主要工作

　　1、繼續(xù)培養(yǎng)學生的規(guī)范意識

　　2、努力提高學生的學習素質

　　3、引導發(fā)展學生的社會意識

　　4、發(fā)展審美意識、

　　5、發(fā)展協(xié)作意識、

　　6、發(fā)展創(chuàng)新意識

　　四、主題班會及班級主要活動安排

　　周次、內(nèi)容、主持人

　　一

　　始業(yè)教育，打掃環(huán)境衛(wèi)生

　　班主任

　　二

　　“男孩、女孩”主題班會，學雷鋒活動，班容、寢室布置

　　實習老師、團委

　　三

　　植樹節(jié)活動

　　項洲洋、林嬋

　　四

　　“我與行為相對照”主題班會，室內(nèi)毽子比賽

　　林化夷

　　五

　　講科幻故事

　　趙一強

　　六

　　清明掃墓活動，室內(nèi)乒乓球比賽

　　項洲洋、繆彬彬

　　七

　　“三觀”教育主題班會，操場上放風箏比賽

　　林化夷、韓坤

　　八

　　期中考動員班會，考風教育

　　班主任

　　九

　　期中考試

　　班主任

個人工作計劃 篇5

　　新的一周是新的開始，不論在上一周的工作中遇到何等的困難，在這一周里都要勇敢的面對，將其做的更好。

　　不要讓工作束縛住我的手腳，一個好的心態(tài)，上進的工作態(tài)度，才能更好的完成工作，才會覺得工作起來很愉快，也會大大提高工作效率！

　　首先，我總結下上一周的工作，我們客服部，每天和客戶進行溝通，給他們留下很好的印象，進行客戶登記，回訪等等一系列客服工作。

　　再次基礎上我們還進行推廣工作，上一周是開始論壇發(fā)帖子第一周，從周二到周五更發(fā)帖20條，站內(nèi)短信20條。

　　效果還是很有成效的，PV量每天過萬，達成交易2筆，談合作的商家也要求合作。雖然數(shù)量很渺小，但是卻是一個很好的開端。

　　在經(jīng)理的帶領下，我還進行了“萬圣節(jié)色鬼大鬧歡樂谷”的推廣事情，周日執(zhí)行。執(zhí)行情況很是樂觀，一進入歡樂谷就被游客為觀，詢問“丁佩兒”是什么？

　　和我們工作人員拍照留念。有的游客甚至一直跟隨我們出歡樂谷，要求留下電話號碼和聯(lián)系方式，為了和我們能過聯(lián)系，還特意用手機上網(wǎng)查詢丁佩兒是什么！

　　我們還錄制了一段視頻，給丁佩兒營銷實踐埋下伏筆。內(nèi)容：略

　　除上訴工作內(nèi)容以外，我還將庫存差異一一作以標明，庫存基本已經(jīng)清晰。還交代客服專員進行各種表格制作，已便以后工作順利進行。

　　以上就是我上一周的工作情況，雖然有小小成就，但也是所有人共同付出得來的成果，這就體現(xiàn)了團隊的'強大。

　　我還需繼續(xù)努力，不斷學習，提高自己，將知識、經(jīng)驗更好的服務給公司，為工資增添效益。

　　這一周，我將客戶系統(tǒng)完善，將客戶逐步錄入系統(tǒng)，已提高回訪客戶的效率，并將其分類。

　　然后將繼續(xù)協(xié)助推廣人員進行推廣工作，再培訓客服專員，讓他提高回訪技巧和接電話技巧。

　　還將迅速完成經(jīng)理交給的臨時性任務，配合經(jīng)理帶動好整個團隊。

　　希望這一周是滿意的一周！

　　具體內(nèi)容如下;

　　1、 客服系統(tǒng)完善，將客戶資料錄入系統(tǒng)，并進行分類。

　　2、 將“萬圣節(jié)丁佩兒色鬼大鬧歡樂谷”事件發(fā)于各大網(wǎng)絡。

　　3、 進行客服人員簡單培訓，回訪技巧，接聽電話技巧。

　　4、 完成經(jīng)理交給的臨時性任務。

　　5、 客服系統(tǒng)操作，客服一系列工作。（咨詢，解答，交易，發(fā)貨，售后，回訪）

　　6、 配合經(jīng)理完成丁佩兒短片視頻制作。發(fā)往優(yōu)酷等等。

　　7、 主動性工作。

個人工作計劃 篇6

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍： 我創(chuàng)辦的是魔法蛋糕坊，主要提供原料，工具，場地，專業(yè)指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。店內(nèi)可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂 ，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。

　　企業(yè)類型： ?生產(chǎn)制造 ?零售 ?批發(fā)■服務 ?農(nóng)業(yè) ?新型產(chǎn)業(yè) ?傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) ?其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：

　　文星從事企業(yè)市場營銷，特別是網(wǎng)絡營銷。

　　教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：

　　小李從事餐飲行業(yè)3年，經(jīng)驗豐富。

　　文星本科市場營銷專業(yè)畢業(yè)，曾接受過SYB創(chuàng)業(yè)培訓。

　　小李新東方廚藝學校畢業(yè)，接受過專業(yè)的糕點培訓。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：客戶人群主要是年輕人，比如大學生情侶群體，他們都十分追求創(chuàng)意，對新奇的東西感到好奇，還有一些年輕的父母會給自己的子女送

　　一份自己親手制作的愛心蛋糕。

　　市場容量或企業(yè)預計市場占有率：

　　由于目前學校附近還沒有此類DIY蛋糕店，市場占有率60%左右。

　　市場容量的變化趨勢：

　　隨著經(jīng)濟水平不斷提高和人們的個性化需求加強，該行業(yè)市場容量將不斷增大。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1. 起步早

　　2. 規(guī)模大

　　3. 專業(yè)化程度高

　　4. 有自己忠實的客戶

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1. 成本高

　　2. 服務項目單一

　　3. 產(chǎn)品價格高，一般人消費不起

　　本企業(yè)相對于競爭對手的'主要優(yōu)勢：

　　1. 產(chǎn)品質優(yōu)價廉

　　2. 店小，營銷策略靈活

　　3. 有自己的特色

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢

　　1. 店面較小，設備簡陋

　　2. 沒有自己的忠實客戶

　　3. 人員短缺

　　四、市場營銷計劃

　　1.產(chǎn)品

　　2.價格

　　3.地點

　　（1）選址細節(jié)：

　　（2）選擇該地址的主要原因：

　　該地段人員密集，并且靠近學校，生意興隆。

　　（3）銷售方式（選擇一項并打?）：

　　將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：?最終消費者 ?零售商 ?批發(fā)商

　　（4）選擇該銷售方式的原因：

　　服務性行業(yè)，面向終端消費者。

　　4.促銷

　　五、企業(yè)組織結構

　　企業(yè)將登記注冊成： ?個體工商戶 ?有限責任公司 ?個人獨資企業(yè) ?其他

　　■合伙企業(yè)

　　擬議的企業(yè)名稱: 魔法蛋糕坊 企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書): 職務 月薪

　　業(yè)主經(jīng)理 （一名） 20xx元 員工 （一名） 1500元企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證: 種類 預計費用工商營業(yè)執(zhí)照許可證 23元衛(wèi)生許可證 1200元 企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅): 種類 預計費用員工薪酬 3500元/月 保險600元/月 稅金300元/月

　　六、固定資產(chǎn)

　　1.工具和設備

　　根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備：

　　2.交通工具

　　根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

　　3.辦公家具和設備

　　4.固定資產(chǎn)和折舊概要

　　七、流動資金（月）

個人工作計劃 篇7

　　在一個班級當中，總相對存在著好、中、差各類學生，影響著大面積提高教學質量。如何走出一條轉化后進生的希望之路，是每一位教師傾力追求的目標，也是全面提高民族素質的需要。后進生的轉化是一項十分復雜的系統(tǒng)工程，教師必須努力實踐與研究，務必取得顯著的成效。

　　一、明確做好后進生轉化工作的意義，認識轉變一個后進生跟培養(yǎng)一個優(yōu)秀生同樣重要。在學生的生活、思想情感上，全方位的關懷學生、激勵學生奮發(fā)向上，老師熾熱的情感使過去備受教師冷落、同學歧視、家長打罵的“后進生”建立自尊、自信，恢復求知的欲望。

　　二、堅持正面教育，愛護學生，替后進學生著想，課后多和后進生交談，態(tài)度要和藹，使后進生愿意接近老師，經(jīng)常和老師說說心里話，有利于老師對學生的了解，有利于做好后進生的轉化工作。

　　三、制訂班級常規(guī)工作計劃的.同時，制訂好周密可行的轉化工作計劃，遵循“小步目標，及時反饋”的原則，合理實施。

　　四、建立后進生檔案，跟蹤轉化效果，并從實際出發(fā)有的放矢的進行轉化教育工作。

　　五、處理好幾個相應的關系：求知品質與求知能力的關系，培養(yǎng)良好的求知認識、態(tài)度、毅力與習慣。知識傳授與方法指導的關系，轉化的重點放在思想教育和打基礎方面，又不能忽視相應的學法指導。分項實施與整體結合的關系，對家長、各科老師、參與學生都應有具體的分工和要求。

　　六、重視環(huán)境的作用和集體的力量，精心設計營造后進生轉化氛圍，匯聚集體力量，調(diào)動班集體的積極性，尤其是利用其他學生的影響力去轉化后進生，開展“語文興趣小組”活動，平均分配差生，優(yōu)差生同組，堅持“兵”教“兵”，以達到良性互助，共同收益。

　　七、課堂教育面向全體學生，依據(jù)各類學生的內(nèi)在因素精心設計教學。講授時，努力做到深入淺出，便于后進生接受。設計“彈性作業(yè)”允許優(yōu)差生有所選擇。課堂訓練中，要注意對后進生進行輔導點撥，課后作業(yè)要關心他們的完成情況，并對有困難的進行個別輔導。

　　八、持之以恒，鞏固習慣，后進生的轉化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉變、反復、穩(wěn)定四個階段。因此，在轉化過程中，后進生故態(tài)復萌，出現(xiàn)多次反復，是一種正常現(xiàn)象。對這項十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復抓，抓反復”，因勢利導，使后進生保持不斷前進的勢頭。

　　“十年樹木，百年樹人”，我相信在后進生的轉化過程中，只要遵循教育規(guī)律，了解學生心理，從他們的年齡特點出發(fā)，持之以恒，就一定會有所收獲。

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